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文档摘要

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工业设备销售培训

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目录

01

销售基础认知

02

产品知识体系

03

客户需求挖掘

04

解决方案设计

05

商务谈判策略

06

客户关系维护

01

销售基础认知

工业设备品类划分

涵盖发电机、变压器、锅炉等，需关注客户能耗标准与环保要求，提供定制化能源解决方案。

动力与能源设备

自动化与智能设备

检测与包装设备

包括数控机床、冲压设备、注塑机等，用于原材料成型与精密加工，需根据客户生产流程匹配设备精度与效率需求。

如工业机器人、PLC控制系统，需结合客户产线智能化升级需求，强调设备互联与数据整合能力。

涉及质检仪器、封口机等，需突出设备稳定性与合规性，