基本信息
文件名称：2025年商务谈判技巧培训试题及答案.docx
文件大小：30.66 KB
总页数：16 页
更新时间：2025-12-14
总字数：约5.78千字
文档摘要
2025年商务谈判技巧培训试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.在商务谈判中，“BATNA”指的是以下哪项？
A.最佳当前报价（BestCurrentOffer）
B.最佳替代方案（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）
C.最低接受底线（BottomLine）
D.最高目标价位（TopTarget）
2.当谈判对手突然提高报价并强调“这是最终价格”时，最有效的应对策略是？
A.立即接受，避免谈判破裂
B.质疑其权威性，要求与决策者直接沟通
C.保持沉默，观察对方反应