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酒店营销方案3篇

酒店营销方案第1篇

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高

的出租率，吸引各社团队。

（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地

的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是

岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场

的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障

碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的

价格