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文档摘要

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演讲人：;目录;PART;区域市场需求特征;目标客户群体定位;;PART;核心产品定位分析;二手机械置换方案;按工期长短推出日租、月租、年租套餐，搭配不同机型组合（如挖掘机+装载机联租优惠），满足客户临时增配或季节性需求。;PART;精细化区域市场划分;行业大客户深度开发;