摘要

摘要

互联网技术的迅猛发展为直播电商经济的崛起提供了坚实的技术基础，

电商直播已然成为一种炙手可热的购物渠道。如何通过恰当的主播互动方式

积极影响消费者行为，是直播电商领域亟待解决的重要课题。其中，主播的

社交招揽（如“要赞”、“求分享”等）频繁出现于日常的电商直播情境中，

是主播促进消费者社交商务参与的重要方式，但亦存在削弱直播间销售额的