基本信息
文件名称：公司销售人员培训计划.pptx
文件大小：2.23 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-12-15
总字数：约小于1千字
文档摘要
演讲人：;目录;PART;核心能力提升方向;;整体培训周期规划;PART;客户沟通与需求挖掘;FABE法则应用;运用BATNA（最佳替代方案）原则设定谈判底线，通过条件交换（如价格换账期）扩大协议空间，避免零和博弈。;PART;典型销售场景模拟;客户拜访