基本信息

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文档摘要

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赢在谈判——商务谈判技巧

培训对象：

企业销售人员、各级管理者，包括：销售团队、总经理、副总经理、总经理助理、

总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感的

有识之士

课程收获：

1、制定谈判计划和工作链

2、各自议价模型

3、价格谈判的步骤

4、价格与成本分析的方法

5、的开价原理

6、“需求-BATNA”评估模型

7、用“分解法”对方底价

8、“相机合同”及“认