基本信息

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文档摘要

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营销促进策略;本讲主要内容;学习目标;思考;一.促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;推与拉的促销策略;两种策略的适用场合;四、制定促销组合要考虑的因素;（一）促销目标

确定最佳促销组合，需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。也就是说，促销目标不同，应有不同的促销组合。

（二）市场性质

不同的市场，由于其规模、类型、潜在顾客数量的不同，应该采用不同的促销组合。;（三）产品性质

不同性质的产品，应采取不同的促销组合策略。

（四）产品生命周期

产品生命周期阶段不同，促销目标也不同，因而要相应地选择、匹