基本信息

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文档摘要

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;望闻问切销售法则;医师;“治病救人”;灵活：思想灵活。。。灵活利用（解决问题）

沉稳：态度诚恳。。。语言沉稳（使人相信）

控制：控制情绪。。。控制局势（留住客户）;1、在与客户的交流过程中，以单向沟通、单向传达为主

（交流是双向的有来有往，有提问有回答）

2、销售思维不清晰，没有意识地整理销售语言，语言缺乏目的与意识，想到哪，说到哪。

3、缺乏对销售过程的控制力。

4、对销售工具的利用不够，销售工具缺乏系统性。

(比如价格体系，阅读和分析能力）

6、缺乏对客户的分析与研究。;专业销售员靠能力卖东西，不能全靠运气

（高报价