基于询价议价的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院

01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304

教学目标01

教学目标知识目标（1）能准确描述询价议价的工作内容。（2）熟悉采购谈判的原则。（3）能阐述采购谈判的策略。能力目标（1）掌握采购谈判与议价技巧。（2）能进行有效的采购谈判。（3）能小组合作模拟完成询价议价采购。素质目标（1）具备有理有据的沟通素养。（2）树立灵活应变与底线思维。（3）拥有团队协作与担当意识。（4）谈判中自觉坚守基本准则。01

理论知识02

02询价议价采购是指采购方通过向潜在的供应商发出询价单