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摘要

在当今这个市场竞争愈发激烈、企业管理水平不断提升的时代背景下，绩效管理作

为推动企业稳步前行的重要驱动力，其战略地位和作用愈发显著。如何科学、有效地管

理销售团队的绩效，成为摆在企业面前的一项重要课题。对J公司外科事业部绩效管理

体系优化研究有助于提升其销售业绩、巩固市场地位方面，还能够为其他企业提供有益

的借鉴和参考，具有重要的理论价值和实践意义。这一研究将为企业绩效管理领域的深

入探索和发展贡献新的力量。

本研究基于公平理论、期望理论等经典理论，综合运用文献综述法、问卷调查法、