基本信息

---

下载

文档摘要

---

婚庆策划

婚礼谈单六部曲

黄宗林

婚礼谈单六部曲

方案呈现

精心准备

完美开场

了解需求

异议处理

谈判成交

精心准备

01

精心准备

01/

精心准备

01/

01

公司资料

业务要求

公司资源

公司知识

产品知识

02

产品特点

产品优点

客户利益

客户知识

03

客户类型

客户需求

决策流程

行业知识

04

行业水平

行业规范

行业动态

竞争对手

05

服务水平

近期动作

客户评价

1-知识准备

精心准备

01/

2-销售工具

公司资料

产品手册

名片

方案

01

02

媒体新闻

成功案例

03

合同

04

小礼品

05

笔记本

笔

通讯录

完美开场

02

完美开场

02/

1-开场