汽车会说话——客户试乘试驾《汽车营销实务》项目七

CONTENTS目录2、带领客户试乘试驾1、完成试乘试驾准备工作3、完成试乘试驾后反馈与跟进工作

1完成试乘试驾准备工作

工作情景客户要来试驾啦：一汽大众4S店正在搞店庆活动，有许多客户来看车，江小白作为该公司汽车销售顾问，意欲邀约目标客户张先生参加试乘试驾活动，他要先做一下准备工作。

010203能够邀约客户进行试乘试驾；能够做好试乘试驾的准备工作。学习目标培养精益求精的工作态度。

知识储备一、试乘试驾概述1.试乘试驾的目的试乘试驾是产品介绍的延伸，是让客户动态地了解车辆有关信息的最好机会。通过切身体会和驾乘感