授课课题

组织市场、组织市场购买行为

授课章节

模块三消费者购买行为分析——单元四组织市场，单元五组织市场购买行为

学时

2

教

学

目

的

与

要

求

一、知识目标

1.了解组织市场的定义与核心类型（生产者市场、中间商市场、政府市场）；

2.掌握组织市场的特点（购买量大、决策复杂、供需关系稳定等）；

3.理解组织市场购买行为的参与者（发起者、影响者、决策者等）与5阶段购买流程。

二、能力目标

1.能结合《购车的考虑》案例，分析组织市场类型及购买行为特征；

2.能围绕同一案例，识别组织购车决策中的关键参与者及影响因素；

3.能初步区分组织市场与消费者市场在购买行为上