授课课题

营业推广策略

授课章节

模块十促销策略——单元四营业推广策略

学时

2

教

学

目

的

与

要

求

一、知识目标

1.掌握营业推广的概念、核心特点（短期性、刺激性、灵活性、直接性）；

2.理解营业推广的主要工具（折扣促销、满减优惠、赠品促销、会员制、优惠券等）及适用场景；

3.了解营业推广的实施流程（明确目标、选择工具、制定方案、执行控制、效果评估）。

二、能力目标

1.能结合《屈臣氏的百变促销》案例，拆解其营业推广工具的组合逻辑；

2.能围绕案例分析不同推广工具的实施目标与效果；

3.能初步为小型零售品牌设计基础营业推广方案（含工具选择与规则制定）。

三、素养