授课课题

人员推销

授课章节

模块十促销策略——单元二人员推销

学时

2

教

学

目

的

与

要

求

一、知识目标

掌握人员推销的概念、核心特点（双向沟通、针对性强、促成交易快）；

理解人员推销的核心流程（寻找客户→接近客户→推销洽谈→处理异议→促成交易→售后服务）；

了解客户异议的常见类型（产品异议、价格异议、需求异议等）及常用处理方法。

二、能力目标

能结合《主动推销的乔?吉拉德》案例，拆解优秀推销员的核心技巧；

能围绕《对推销员的异议》场景，制定针对性的异议处理方案；

能初步设计简单产品的人员推销基础流程。

三、素养目标

培养以客户需求为核心的推销思维，摒弃“硬推