授课课题

分销渠道设计及分销渠道管理

授课章节

模块九分销渠道策略——单元三模块九分销渠道策略——单元三分销渠道设计、单元四分销渠道管理

学时

2

教

学

目

的

与

要

求

（一）知识目标

1.掌握分销渠道设计的核心步骤（确定目标、分析因素、设计方案、评估选择）；

2.理解影响分销渠道设计的关键因素（产品、市场、企业自身、环境因素）；

3.了解分销渠道管理的核心内容（中间商激励、渠道绩效评估、渠道结构调整）。

（二）能力目标

1.能结合《TCL集团：构建深广兼容的分销渠道》案例，拆解其渠道设计的逻辑与步骤；

2.能围绕《宝洁和沃尔玛：对手变盟友》讨论任务，分