授课课题

分销渠道概述及中间商分析

授课章节

模块九分销渠道策略——单元一分销渠道概述、单元二中间商分析

学时

2

教

学

目

的

与

要

求

（一）知识目标

1.理解分销渠道的概念、构成及分销渠道宽度、长度、深度等核心维度的含义。

2.掌握中间商的定义、分类，明确不同类型中间商在分销渠道中的作用。

3.熟悉分销渠道及中间商相关基础理论，能区分不同分销渠道模式的特点。

（二）能力目标

1.能识别企业分销渠道的构成类型，分析不同渠道的适用场景。

2.能辨别不同类型中间商的功能，初步具备评估中间商价值的能力。

3.能结合案例分析企业分销渠道选择和中间商合作的逻辑。

（三）素