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文档摘要

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汽车整车销售实务;学习目标;9.1汽车厂商的整车销售实务;9.1.2汽车厂商的整车销售实务

汽车厂商是指其销售公司或总代理商的统称，前者隶属于制造商本身，后者属于独立核算的经营者，一般与汽车制造商同属于一个企业集团。

整车销售的整个流程：进货、验收、运输、存储、定价、销售。;;1．进货

汽车厂商的计划部门汇总经销商的月订单、周订单等指导性订单，并根据实际库存资源以及市场环境、同期对比等指标，制定出具有指导生产性质的月度计划订单、周计划订单传送给汽车制造厂商的生产部门，生产部门根据订单汇总信息，调整物料和生产节拍，生产出产品提供给汽车厂商的销售部门。

对汽车经销商而言，进货主渠道就