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文档摘要

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婚庆公司销售技能提升培训

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CATALOGUE

目录

01

婚庆行业认知与定位

02

专业销售流程精要

03

婚庆产品知识体系

04

客户关系深度管理

05

实战场景模拟训练

06

销售绩效持续提升

01

婚庆行业认知与定位

目标客户群体特征分析

二次婚姻或小型婚礼群体

追求简约高效的服务模式，偏好小型场地、轻量化流程设计，对性价比敏感，需提供灵活套餐以满足多样化需求。

03

重视品牌口碑和服务细节，倾向于选择全包式婚庆方案，关注场地布置、宾客接待等环节的奢华感与专业性，预算弹性较大。

02

中高端家庭客户消费行为

年轻新婚夫妇需求偏好

注重个性化与仪式感，偏好定制化服务如主