第五章金融市场细分与市场定位授课教师：张友泽

授课教师013金融市场细分目录CONTENT026目标市场选择039金融市场定位0419数字时代STP的升级

第一节为什么要细分金融市场？3金融市场细分

第一节为什么要细分金融市场？4金融市场细分在现代广阔而复杂的市场上，营销者根本不可能获得整个市场，不可能用一种产品和销售模式应对所有的客户，更不可能对所有的客户提供所有需要的产品客户太多太分散，彼此的需要和购买习惯千差万别营销者满足不同市场的能力和可用资源也不同。每个营销者都必须找到它最了解、最能满足的市场部分，而不是在整个市场内竞争，甚至置身于优越的竞争者对面。

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