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《王牌销售谈判之控局》

文/张译资深企业销售培训专家

——来自云学堂直播分享《王牌销售谈判之控局》

在我28年的销售工作和15年的职业培训生涯中，听到最多的一个关于销售谈判的问题，就是一—客户说：你们太贵了!

不服气的销售说：不贵的，我们东西好，贵有贵的道理。

客户冷冷一笑：你好在哪里?你们能做到的，其他公司也可以啊!

郁闷的销售说：你不能只看价格!

对方采购不爽了：采购不看价格，看什么?

实在的销售说：贵多少啊?

客户乐了：你说呢?

无奈的销售垂死挣扎：别比价了，真的差不多了，我们已经给出最大的诚意了!

客户斩钉截铁地回复：不答应，休想!

真的是我们