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文档摘要

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项目三市场开发;项目三

市场开发;任务一、寻找准顾客;;到目前为止，张晓已经有了详细的定位和职业目标，知道了一个推销人员应掌握的基本知识，也了解了销售岗位的一些要求，现在他就要进入实战操作了。推销实战第一步就是要掌握市场开发的技巧，那么张晓该如何掌握开发市场的技能呢？;新课讲解;一、谁是准顾客;二、寻找准顾客的渠道和方法;三、提高寻找准顾客的成功率;归纳总结;实训项目;（1）将全班学生分为4-6个组，每个组设计一个准顾客寻找方案；

（2）每个小组将结果制作成WORD文档，用PPT来讲解小组活动成果，展示该顾客寻找方案，并对老师和其它小组成员的提问给予合理的解释。