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2025年高职商务管理（商务谈判）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1.商务谈判中，最基本的谈判目标是（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.实际需求目标

2.谈判中作为开场阐述应注意的问题不包括（）

A.开场阐述的内容B.开场阐述的方式C.开场阐述的时间D.对对方开场阐述的反应

3.商务谈判中，当双方利益分歧较大，难以达成共识时，可采用的策略是（）

A.妥协策略