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文档摘要

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大客户开发与成交五步法考核试卷

考试时间：60分钟满分：100分

您的姓名：[填空题]*

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一、单项选择题（共10题，每题3分，满分30分）

1.大客户开发的关键前提不包括以下哪项？[单选题]*

连贯性

耐心

短期冲刺(正确答案)

持续性

答案解析：

大客户开发需要连贯性、耐心和持续性，短期冲刺并非关键前提。

2.工会采购决策中的关键人是以下哪类角色？[单选题]*

普通员工

工会主席(正确答案)

快递小哥

保安人员

答案解析：

工会主席在工会采购决策中通常是关键角色。

3.面对“鹰”型（强势型