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文档摘要

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建材防水材料销售培训;目录;目录;行业与产品知识基础;防水材料行业发展现状与趋势;主要防水材料类型及性能特点;产品核心优势与差异化卖点;行业政策与标准对销售的影响;目标客户分析与需求挖掘;主要客户群体分类及特征;不同客户类型的需求痛点分析;客户需求挖掘技巧与方法;客户决策链识别与影响策略;销售沟通与话术技巧;初次接触开场白设计与破冰技巧;产品介绍的结构化表达方法;常见价格异议处理策略;质量疑虑与竞品对比话术;场景化销售与案例分享技巧;销售流程与促成策略;销售全流程关键节点把控;客户跟进计划