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文档摘要

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第八章人员推销策划学习目的与要求通过本章学习，要明确营销队伍设计的主要内容，掌握加强销售人员管理的主要方法，熟悉人员推销的主要技术。

课程内容讲解第一节销售队伍设计企业必须解决销售队伍的设计问题：销售职位的设置，销售人员的规模，销售人力结构及销售队伍策略。一、销售职位的设置二、销售人员的规模

确定推销队伍规模的方法1、工作量法工作量法是企业最常采用的确定销售他俩规模的方法之一，其方法为：将顾客按年销售量分成大小类型；确定稆类顾客所需要的访问次数；求出各地的访问工作量；确定一名销售代表每年能进行的