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文档摘要

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营销策划技术

模块一：认识营销策划

导入案例；卖木梳的故事

卖木梳的故事

有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出，报名者云集。为能选拔出高素

质的营销人员，公司出了一道实践性题目：“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。”

众应聘者困惑不解，甚至愤怒：出家人剃发为僧，要木梳何用?纷纷拂袖而去，几乎尽。最

后只剩下三个勇敢的应聘者：张三、李四和王五。

十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。

张三：我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和