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摘要

互联网时代的到来，让人们对网购的接受度大幅度提高，网购渗透率急剧提升，各类电

商平台头部企业如雨后春笋般冒出。移动互联网的飞速发展使得一二线城市的电商市场饱

和，下沉市场则成为拥有巨大潜力的蓝海市场，拼多多首当其冲，迅速攻占了下沉市场，排

名远超过苏宁易购，仅次于阿里和京东。随着国家的脱贫攻坚战取得成效，下沉市场消费者

的生活水平会逐步提升，他们的生活习惯会越来越向一二线城市靠拢。而且，前有阿里、京

东等电商企业巨头的压力，后有与其相似的社交平台的追赶，所以，拼多多想要在下沉市场

站稳脚跟，就需要抓牢消费者，增加与消费者的粘连度。本文以拼多多与“下沉市场”