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文档摘要

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吉林开放大学2025年秋商务谈判实务第一次过程性考核

试卷总分:100得分:100

1.运用步步为营策略时主要突出（）

A.顽强

B.利益

C.说理

2.谈判时，利用对手的心理追求反映在：（）

A.乘虚而入和借力而用

B.针锋相对和因势利导

C.正面利用和反而利用

3.价格性质主要指（）。

A.交易价格便宜还是贵

B.可接受还是不可成交价

C.交易价格是固定价还是浮动价

4.技术主谈人具有权威性.在谈判中对事先订好的技术目标做明显变更时,

可否自决定改与不改（）

A.