基本信息
文件名称：建材防水材料销售培训PPT课件.pptx
文件大小：11.88 MB
总页数：37 页
更新时间：2025-12-24
总字数：约小于1千字
文档摘要
建材防水材料销售培训;目录;目录;行业与产品知识基础;防水材料行业现状与趋势;防水材料核心分类与特性;主流产品技术参数对比;2025年重点品牌产品解析;目标客户分析与需求挖掘;客户群体分类及特征;客户需求痛点识别方法;需求挖掘提问技巧与案例;不同场景需求解决方案匹配;销售沟通与话术策略;初次拜访开场白设计;产品介绍FABE法则应用;常见异议处理标准话术;价格谈判策略与技巧;成交促成与跟进技巧;成交信号识别与把握;促成交易经典方法;客户跟进维