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文档摘要

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建材销售技巧培训;目录;目录;建材销售基础认知;建材行业概述与市场特点;销售核心目标与价值定位;优秀销售人员素质模型;客户需求深度挖掘;目标客户群体精准定位;需求挖掘四步法实战应用;客户决策链分析与影响策略;KANO模型与需求优先级排序;产品价值呈现技巧;建材产品核心优势提炼方法;数据化对比与案例佐证技巧;场景化演示与体验设计;多媒体工具在展示中的应用;高效沟通与谈判策略;专业沟通技巧与表达艺术;倾听反馈与分层沟通策略;价格谈判核心技巧与价值塑造;异议处理六步法则;客户关系管理实务;客户分级管理与维护策略;长期关系