基本信息

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文档摘要

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零压力销售流程;不良销售人员给客户的印象;成功销售的因素;销售流程的两大原则;曹氏四访销售流程;第一访：面谈;客户心理分析;索取哪些客户资料呢?;针对参加社保客户的重要话术;申请计划制作及预约见面;第二访:计划书说明;客户看到你的计划书的第一感觉;解决拒绝;保险公司的说明;产品解说的组成;;进行自我推荐;选择产品;解决拒绝;计划讲解中的风险规划---创造需求;;买与不买的区别：客户类型举例规划;;假设