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文档摘要

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答辩人：时间：地推沟通技巧话术

Id-1应对家长犹豫2家长需商量或拖延3距离或时间问题4孩子年龄顾虑5成绩相关异议6价格或效果质疑7应对不同性格的孩子8后续跟踪及反馈9其他注意事项10地推话术实例

Id应对家长犹豫

Id应对家长犹豫新学期知识难度提升，同步辅导可帮助孩子快速适应，扩充词汇语法储备强调课程价值100元学12节课赠送168元拉杆箱/书包，限前100名活动优惠引导

Id家长需商量或拖延

Id家长需商量或拖延A紧迫性策略：强调活动限时限名额，如前100名才送礼品B投资角度：教育是长期投资，重视孩子的家长不应错过机会

Id距离或时间问题

Id距离或时间问题情感共鸣忙碌的目的是为了孩子，教