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文档摘要

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基础行业知识讲解

什么是终端间接终端（传播终端），例如电视、网络、平面媒体广告、路牌、车体广告等等，消费者并未直接见到这种产品，但通过视觉或听觉，已经使消费者对该产品的品牌、形象和产品性有了一个初步的认知；直接终端（销售终端），即消费者到销售者手中购买的最后一环，亦即销售渠道的“神经末梢”。比如超市、团购单位、小卖店、特殊消费店面；我们讲解的是销售过程中的直接终端，并且仅限于零售销售单位

终端环境任意一种产品，均需在到达商业环境中进行销售时，方才成为商品；产品→经销商→超市→消费者产品→经销商→分销商→超市→消费者产品→批发商→二批商→超市或小卖店→消费者产品→经销商→特殊单位（学校、单位等）