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文档摘要

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STP1S：市场细分2T：目标市场选择3P：市场定位

01PARTONE市场细分

市场细分根据市场需求的异质性，把整体市场划分为若干子市场，选择其中一个或几个子市场作为企业的生产竞争力。

市场细分的作用有利于企业分析挖掘发现新的最好的市场机会；有利于企业集中使用资源，提高经济效益，增强企业竞争能力；有利于企业制定和调整市场营销组合策略；市场机会就是尚未得到满足的市场需求

市场细分的标准消费者市场生产者市场

1消费者市场地理细分：不同地域环境、不同文化传统、不同经济发展水平人口细分：年龄、性别、收入水平、职业及教育程度心理细分：生活方式、个性行为细分：进入市场程度、使用状态、