2025年销售法律销售人员建工欠款与案例应用考试题库1

一、单选题（共15道题）

1.课件中提到“客户不会为法律知识买单，但会为（）买单”，横线处是？

A.专业的团队。

B.高效的服务。

C.血淋淋的教训（正确答案）。

D.抽象的法条。

2.针对“包工不包料”的建工欠款，谈单时应优先引导至哪种纠纷类型以提升处理效率（）。

A.工程合同纠纷。

B.劳务纠纷（正确答案）。

C.物料采购纠纷。

D.知识产权纠纷。

3.“30秒案例锚定术”中，“扎刀子”这一步骤主要用于（）。

A.描述成功回款结果。

B.点明客户失误或风险，制造危机感（正确答案）。

C.介绍公司优势。

D.提供解决方案。

4.客户提出