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文档摘要

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销售管理试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.销售管理的主要目标是（B）

A.降低生产成本

B.实现销售目标

C.增加库存量

D.减少市场调研费用

2.销售预测的主要方法不包括（C）

A.时间序列分析

B.因果分析

C.顾客满意度调查

D.专家意见法

3.销售团队激励的主要方式是（A）

A.绩效奖金

B.减少工作时间

C.提供免费午餐

D.增加培训机会

4.销售渠道选择的主要考虑因素是（D）

A.产品价格

B.顾客年龄

C.销售人员数量

D.市场覆盖范围

5.销售合同管理的主要目的是（B）

A.减少合同数量

B.确保合同履行

C