基本信息
文件名称:金融理财销售话术.pptx
文件大小:1.84 MB
总页数:51 页
更新时间:2025-12-25
总字数:约3.48千字
文档摘要
BUSINESSPPT2025蓄势待发筑梦前行金融理财销售话术
-开场破冰技巧需求挖掘方法产品适配策略异议处理技巧促成成交方法售后跟进策略客户关系深化后续服务与回访团队协同与培训目录持续跟踪与优化培养客户忠诚度积极推广新产品
1开场破冰技巧
开场破冰技巧新客户切入生活痛点避免直接推销,如张叔,听说您退休后想去旅游,是否担心养老金不够用?线上沟通精准锚定根据客户社交动态寻找切入点,如看到您在群里提到宝宝教育金规划,我们正好有针对0-18岁的分阶段方案老客户唤醒共同记忆直接关联客户已知的生活目标,如王姐,上次您提到儿子婚房首付的事,最近刚好有款适合短期资金存放的产品
2需求挖掘方法
需求挖掘方