基本信息

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文档摘要

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渠道管理;第一章制定渠道策略;第一节：建立渠道模式;契约式分销系统

以批发商为核心的自愿连锁销售网络

零售商自愿合作销售网络

特许经营销售网络

3、水平分销渠道模式

由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会

适合的企业：实力相当而营销优势互补的企业

4、多渠道分销渠道模式

一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动

;第二节：选择分销商;评价因素;第二章设计渠道系统;第一节：设计渠道长度;3、产品因素对渠道长度的影响

技术性

耐用性

规格化

轻重

价值

易腐性

周期性

;4、中间商因素对渠道长度的影响

中间商的可利用性

成本

5、企业因素对渠道长度的影响

企业财务能力

企业渠道