基本信息

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文档摘要

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【优】业务员提成方案3篇

第一篇

一、方案定位

本方案面向年营收5000万—3亿元、SKU低于200、客户复购周期45—90天的B2B制造企业。销售部共32人，分三条线：战略大客户（5人）、区域渠道（14人）、电商询盘转化（13人）。公司毛利率稳定在28%，净利率9%，现金流安全垫8个月。提成设计目标：①让Top20%业务员收入翻倍，②让Bottom10%一年内自然淘汰，③公司销售费用率不高于12%。

二、薪酬结构

1.基础工资：战略大客户7000元，区域渠道5500元，电商询盘转化4500元；

2.绩效奖金：季度发放，与回款挂钩，占年薪20%；

3.提成奖金：月