基本信息

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文档摘要

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灯饰公司销售提成管理制度

为规范公司销售团队管理，充分调动销售人员工作积极性，明确销售提成核算标准与发放流程，结合公司实际业务特点及行业惯例，制定本制度。本制度适用于公司所有直接参与灯饰产品销售的专职销售人员（含销售代表、销售主管、区域经理等岗位）、试用期销售人员（转正前按本制度约定比例的80%执行）及参与销售协作的非专职人员（仅针对其直接促成的订单享受协作提成）。

一、提成核算基本原则

1.结果导向与过程控制结合：以实际回款为核心核算依据，兼顾销售目标达成率、客户开发质量、售后配合度等过程指标，避免“重销量轻回款”“重开发轻维护”的短视行为。

2.差异化激励：根据产品类型（