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摘要

代理保险业务作为国有商业银行的重要利润来源和混业经营的关键方向，推

动了商业银行的可持续发展。目前，银行代理保险业务的增长速度呈现出日益加

快的趋势，也成为了商业银行新的业务增长点，但是由于市场环境的变化以及监

管政策的持续完善，传统代理保险业务的营销模式难以满足当前的需求，一些问

题也开始凸显，严重制约了银行代理保险业务的发展，因此，制定新的营销策略

以实现代理保险业务的增长显得尤为重要。

本文选取中国邮政储蓄银行股份有限公司作为研究对象，邮储银行A支行作

为在区县深耕多年的国有商