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文档摘要

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2025年商务谈判评估题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。请将正确选项字母填在题后的括号内。）

1.在商务谈判中，双方都愿意接受的、能够结束谈判的最低条件被称为（）。

A.谈判立场B.谈判利益C.最佳替代方案（BATNA）D.谈判协议

2.谈判中，将对方的利益转化为己方利益的过程通常被称为（）。

A.利益界定B.立场固守C.创造性方案D.锚定效应

3.“赢-输”的谈判模式通常适