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文档摘要

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分销的概念与运用

分销（或地点）是营销组合的四个要素之一。分销是使产品或服务可供需要的消费者或业务用户使用的过程。这可以由生产者或服务提供者直接完成，或者使用与分销商或中介机构的间接渠道完成。

有关分销的决策需要根据公司的总体战略愿景和使命进行。制定连贯的分配计划是战略规划的核心组成部分。在战略层面，有三种广泛的分配方法，即大规模，选择性或独占。选择的中介机构的数量和类型在很大程度上取决于战略方法。整体分销渠道应该为消费者增加价值。

分销从根本上关注确保产品以最直接和最具成本效益的方式到达目标客户。就服务而言，分发主要与通路有关。虽然作为一个概念，分销相对简单，但在实践中，分销管理可能涉及多种