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文档摘要

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客户管理;目录;;;;;提高拜访成功率

再度开发老客户带来新客户

提高收入，保证留存。;;客户的五大资产;目录;具体到寿险营销就是运用专业的工具，从寻找客户开始到根据客户实际情况采取不同处理方式的过程，以使客户长期价值得到最优化。

建立以客户为中心的销售理念！;为什么要进行客户管理？;客户管理的标准;目录;;客户管理动作是从主顾开拓开始的！;客户管理常用工具;一、未成交客户

二、已成交客户;未成交客户管理：目标客户的来源;;经济条件;A级客户;B级客户;C级客