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文档摘要

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2025年度置业顾问工作总结和2026年工作计划

一、年度核心业绩达成情况

2025年，我围绕公司“精准匹配需求、提升服务价值”的核心目标，全年累计完成商品房成交86套，成交总金额1.28亿元，超额完成年初制定的“成交70套、金额1亿元”的业绩目标，个人业绩在团队中排名前20%。其中，改善型住房（120㎡以上）成交41套，占比47.6%；刚需型住房（90-120㎡）成交38套，占比44.2%；商业办公类物业成交7套，占比8.2%。客户来源结构中，自然来访客户占比31%（27组），老客户转介绍占比42%（36组），线上渠道（小程序、短视频平台）引流占比27%（23组），较2024年线上渠道占