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文档摘要

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2025年采购谈判策略测试试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.在采购谈判中，强调关注双方共同利益，寻求互利共赢的谈判模式属于（）。

A.竞争型谈判

B.合作型谈判

C.妥协型谈判

D.避免型谈判

2.谈判准备阶段，对潜在供应商的市场地位、财务状况、技术能力、交付记录等进行分析，主要目的是为了（）。

A.确定谈判目标

B.评估供应商的谈判实力和潜在风险

C.制定BATNA

D.选择谈判团队

3.“最佳替代方案”