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B2B销售复习测试卷附答案

1.【】（8分）

与客户签订外贸合同时销售专员应注意

A、只要确保客户收到了合同即可，不一定需要客户签字回传

B、合同签订之后销售专员的责任就完成了，后续合同履约跟进工作将由跟单员完成

C、争取采用我方合同模板进行合同签订

D、可以用PI代替合同，只要买卖双方都签字确认，两者具有相同的法律约束力

【正确答案】：C

2.【】（8分）

供应商管理矩阵中，C类供应商是指

A、一般型供应商：采购量小，合作风险小

B、瓶颈类供应商：采购量小，合作风险大

C、杠杆型供应商：采购量大，合作风