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文档摘要

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2025年商务谈判能力练习卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.在商务谈判中，BATNA指的是（）。

A.谈判的底线价格

B.谈判双方的最佳替代方案

C.谈判过程中可能出现的风险

D.谈判双方的利益分配方案

2.谈判的“立场”（Position）与“利益”（Interest）的主要区别在于（）。

A.利益是具体的，立场是抽象的

B.利益是谈判者想要的，立场是对方必须接受的

C.利益是双方都真实存在的需求，立场是表达利益的方式